特劳特定位 http://www.telaote.net

11027 发布于:2011-12-12 10:26:43   关键字:
资讯摘要: 2001年,“定位”理论被美国营销学会评选成为有史以来对美国营销影响最大的观念。 2009年2月,《财富》(Fortune)杂志评选“史上百本最佳商业经典”,《定位》名列首位。 2009年3月,《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大专业读物之首。
     
【关于定位】:
     商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……

【业界评论】:

      美国著名营销专家杰克·特劳特提出的“品牌定位理论”,被世界广泛认同,我相信,对我国企业制定经营战略深具价值。                       ——著名经济学家  吴敬琏

     定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠,现在到了中国企业家需要它的时候。
                                                                              ——《中国企业家》原社长  刘东华

【课程受益】:

     +  同质化竞争时代,如何防范竞争对手复制跟进,赢得竞争;
     +  如何突破品类发展瓶颈;
     +  多业务如何取舍?单业务又如何做大;
     +  区域品牌如何走向全国 ;
     +  如何让广告更有效。

【特劳特战略定位——实践在全球】:
 
·IBM——成功转型走出困境:IBM公司1993年巨亏160亿美金,特劳特先生为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”,这一战略使得IBM成功转型,走出困境,2001年的净利润高达77亿美元。
 
·西南航空脱颖而出:针对美国航空的多级舱位和多重定价的竞争,特劳特将它重新定位为“单一舱级” 的航空品牌,此举帮助西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出, 1997年起连续十年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
 
·“棒!约翰”——以小击大,战胜必胜客:《华尔街日报》说:谁说小人物不能打败大人物?就是指“棒!约翰”以小击大,痛击必胜客的故事。特劳特帮助他把自己定位成一个聚焦原料的公司——更好原料,更好比萨,此举使“棒!约翰”(Papa Johns)在美国已成为公认最成功的比萨店一。

·王老吉,这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为“预防上火的饮料”,打开了发展之路。7年多来,王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握发展最佳战略节奏。2009年,王老吉销售额达到160亿元,并且仍在高速增长。
·东阿阿胶在发展过程中曾经碰到很大瓶颈,2005年停滞不前,2006年处于下降的趋势。东阿阿胶经过对比,选择用“定位理论”给公司重新梳理战略,从那开始一直合作到现在。新战略实施以来,东阿阿胶得到了迅速的发展,公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。
 
·2002年劲霸第一次与“定位理论”的专家团队合作,至今一起走过了9年。对定位理论,应该说劲霸是最忠实的执行者,也是最大的受益者。9年前,劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面,如今稳居第一品牌,主打产品“茄克”的销量连续多年全国领先,被评为中国服装行业标志性品牌。
 
· 2007年,一个很有实力的企业在广告上大投入,销售额不断与香飘飘接近,让他们感到了巨大压力。当时的香飘飘偶然认识了“定位理论”的专家团队,在采纳了定位建议后,香飘飘及时在顾客心智中对竞争企业进行压制,最终销售额甩开对手,牢牢占据“中国奶茶第一品牌”地位。
 
·方太一直在开创中国的高端厨电,在技术和运营上都居于领先。然而,洋品牌在中国市场的加速开拓,以及其他国内品牌近乎疯狂的市场投入,使得市场竞争日趋白热化。在“定位理论”的专家团队帮助下,方太坚持专注厨电核心业务,并明确了“中国高端厨电专家与领导者”的定位,在消       费者心智封锁了竞争。目前,定位战略正在实施中,但已给方太带来明显的效果。  

【企业家谈定位】:  
     通过这三天的定位培训,课程非常实用,收获很大。好多年前我就看过定位的书,这次与我们各个事业部的总经理一起来学习,让自己对定位的理念更清晰,有了更深的理解,对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。
                                                                                                        —— 立白集团  陈凯旋  总裁
 
     通过三天的实战学习,我深刻感受到:在不同的条件下,不同的环境中,如何运用定位理论,去找到企业的定位,去实现这个战略,我觉得企业应该用特劳特的方法很好的实现企业的战略,不管企业处于哪个阶段,这个理论越早走越好。
                                                                                                       ——  江淮动力股份公司  胡尔广 总经理
 
     定位是战略的核心,是品牌的本质,是占有心智资源,是企业成长的源泉。
                                                                                                      ——  东阿阿胶股份公司  秦玉峰 总经理
 
     王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
                                                                                             —— 加多宝集团(红罐王老吉) 阳爱星  总裁
 
     定位理论对企业的发展是至关重要的,餐饮行业都非常需要这样一个世界顶级智慧做引导。回顾乡村基的发展历程,已经领悟到“定位”的重要性,在听了本次定位课程之后,有了更加清晰的认识和系统的理论基础,我也更有信心将乡村基打造成为“中国快餐第一品牌”!
                                                                                               ——  乡村基国际餐饮有限公司  李红  董事长
 
      我们在这三天学到了在心智时代到企业经营战略方面的知识,不能说全学会,关键还得看自己的修行,请大家珍惜第一期的学习成果,多联系,多学习,为中国的民族工业的振兴和发展做出我们的榜样。
                                                                                                   ——  快克药业股份公司 总经理 何天立
 
     特劳特战略定位理论,能帮您跳出企业看企业,透过现象看本质,从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特公司多年一直是劲霸品牌发展的战略顾问;一直是劲霸三千多个营销终端的品牌圣经。 
                                                                                                                  ——劲霸男装股份公司  洪忠信  总裁
 
      九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史,对照“定位理论”,竟如此切合,如同一个具体的案例!学习后,更坚定了九阳的“定位”。
                                                                                                                     ——  九阳股份公司  王旭宁  董事长
 
     三天系统的学习我总结为三句话:心智为王,归纳了我们品牌成长14年的历程,极强的共鸣;心智战略,指明了所有企业发展的正确方向,这是我们中国的福音;心智定位,对企业领导者提出了更高的要求,知识性企业的时代来临。
                                                                                                          ——  漫步者科技股份公司  张文东 董事长
 
     品牌,是市场竞争的基石,是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌,特劳特是世界级大师,特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利,学习后我们深受启发。
                                                                                                             ——  燕京啤酒集团公司  李福成  董事长
 
     2007年,一个很有实力的企业在广告上大投入,销售额不断与我们接近,让我们感到了压力。很荣幸当时认识了特劳特公司的邓德隆先生和谢伟山先生。听了邓总他们的建议,我们应用定位后的结果怎么样呢?正如我们广告里讲到的:2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈;2009年销售突破7亿杯,可绕地球两圈;2010年估计可以突破10亿杯,可绕地球三圈,销量额突破20个亿。是定位成就了香飘飘,让我们牢牢占据“中国奶茶第一品牌”。
                                                                                                             ——香飘飘奶茶公司营销总经理  蔡建峰
 
     我对这三天课程的感悟:战略定位,简而不单,心智导师,品牌摇篮。我会带着定位的理念回到我们公司进一步消化,希望能够借助定位的理论帮助我们公司发展。
                                                                                                                       —— IBM(中国)公司夏志红 合伙人
 
    学了三天定位感触很深,可以讲,我们“哎呀呀”是定位的最大受益者,我们四年前做了定位,到今天取得了最大的成就,所以我们奉劝各位同学,一定要做品牌。                                                            
                                                                                                      ——哎呀呀饰品连锁股份公司   总裁  叶国富


 
关注
产业通向您推荐